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產品好就能賣的好?其實并不是這樣。。。

2018-04-04

早晨上班的路上想到了有關放牛的事情,于是有點感悟發了一個朋友圈。

做了不少年的設計,養成一個習慣,就是用消費者的視角去洞察商業邏輯,并且通過換位思考來反推宣導的銷售主張或者核心競爭力是否客觀有效。

作為一個吉他的愛好者,琴弦是一個持續消耗的裝備,針對選購琴弦的購買原因,用自身剖析的方式,來分析我為什么最終選擇了某一品牌的產品。

琴弦用過很多,在逐一排除了不適合我的琴弦之后,選擇了三個品牌的琴弦作為未來持續使用的產品,分別為:

Elixir

Martin

Ernie Ball

三款琴弦的特征如下:

Elixir,耐用性極佳,不生銹; 手感很硬,按弦費力; 音色很好。

Martin,耐用性極差,極易生銹;手感柔韌,按弦輕松;音色極好。

Ernie Ball,耐用性一般,較易生銹;手感柔韌,按弦輕松;音色很好。

如果用“好不好”來評價上述琴弦,沒有辦法選出答案,因為好還是不好取決于每個人對產品的需求不同,若耐用就是好,毫無疑問Elixir勝出;音色好就是好,Martin勝出;性價比高就是好,那么Ernie Ball勝出。因此三個產品都是好產品,我要做的不是給三個產品評分,而是選擇一款適合我的琴弦。

作為愛好者,對音色的追求不是剛需,在這個級別的琴弦上已經沒有音色很差的琴弦了,于是音色可以不作為重點考察因素。耐用性對用戶體驗影響非常大,兩周三周換一套琴弦,還是幾個月甚至半年才換一套琴弦的工作量差距很大,畢竟換一套琴弦不可能一兩分鐘就搞定,省事成了打動我的核心理由。至于按弦費力,我愿意多加強一下手指的力量。Elixir勝出,用在一把全單琴上。另一把面單琴,對琴弦的音色要求不高,但是希望不要太容易生銹,最好價格再低廉一點,于是面單琴選擇了使用Ernie Ball,生銹的弊端,可以通過日常的保養來延長琴弦的使用壽命。

提煉產品的核心賣點,并不是要讓企業主來傾訴,表達你想表達的情懷,而是通過科學的手段,來分析目標客戶的真實需求(即痛點)來針對性的引導購買。當然,在你并沒有掌握“讀心術”的能力時候,可以通過分析自己的內心活動,來獲得更好的商業洞察力。


2018年4月

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