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南北緣品牌升級,礦泉水包裝設計

品牌內容的構建沒有偏差,視覺表達就不會出錯


一.品牌內容詢問:

 

品牌名稱:南北緣

品類名稱:天然礦泉水

水源區位長白山脈(集安市)

Slogan(廣告語):  神游高句麗古國,暢飲長白山甘泉

購買理由:終端推薦、對新品好奇、口感良好、握感舒適、整體透亮干凈等

銷售渠道與區域:當地既定渠道,以及一定地域輻射范圍的C端市場。

品牌主張南北方兄弟情義的升華(主要股東分別為南方人和北方人)

 

 

二.品牌現狀分析

 

品牌主張存在問題:雖然是品牌創立之初的真實寫照,但是作為宣傳品牌的點,與目標客戶毫無關聯,并不會增加客戶信譽度美譽度。

現款產品包裝問題:

1. 無購買理由。

2. Logo設計雖具備很高識別度,但過于隨意,不符合審美。

3. 用品牌名稱作為產品品名,消費者不知所云。

4. 瓶體、標簽價值感差,與售價形成沖突。

提出賣點存在問題:

終端推薦,對于包裝設計,并無太大的指導性作用,且產品的終端推薦很難從始至終持續進行。

對新品好奇,消費者對新品的好奇心是有的,但是是否成交還是依賴于賣點是否清晰,客戶是否信任,因此新品好奇也不能作為核心賣點。

口感良好,握感舒適,整體透亮干凈。好的飲用水都應該具備這幾個條件,提出如此的銷售主張也并不會對銷售有促進作用。

 

三.解決方案:

 

Logo設計:用設計字體作為品牌logo,在不犧牲識別性的前提下,提高美觀程度,和信賴感。

品牌主張:品牌名稱要繼續沿用南北緣,因此在主張上,由股東之間的南北方兄弟情誼升華,變更為,坐落在北方的品牌,能夠讓南北方的消費者都能引用到優質水源,以此來建立品牌與受眾之間的關聯性。

賣點提煉:

根據產品本身的特征提煉如下幾個賣點:

1. 富鍶,含偏硅酸

2. 長白山脈

3. 天然水

4. -660米作業深度

在上述幾個賣點中,1是有效賣點,但會增加受眾對產品賣點的理解成本,放棄;2是有效賣點,但在長白山脈的區位上,恒大冰泉,農夫山泉,泉陽泉等高知名度的品牌都在此有生產基地,放棄;3是有效賣點,但在銷售區域內,極少見到有飲用水品牌用天然水作為銷售主張;4是有效賣點,但這樣的賣點并未占據第一的優勢,可以作為賣點,但并非核心。

經過與有關部門的溝通,天然水這個概念運用于產品的賣點和產品的品名合理合法,經過對市場的分析和競品的考察,最終決定用天然水作為產品的品名,品名即為產品的賣點,輔助源自長白山-660m地下水,強化受眾對產品的信任感。

 

產品的獨特銷售主張,就是產品的差異化策略。

差異化是相對的,理論上并不存在絕對的差異化,差異化可以是我有你沒有,也可以是我有你也有,但是你沒說。

 


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